茶農(nóng)親自下場做茶，原產(chǎn)地直供、原料保質(zhì)保量、沒有中間商賺差價、用最少的錢喝到最好的茶.....
以上就是近年來對茶農(nóng)直接下場做茶，市場普遍存在的一些看法。茶農(nóng)做茶，看起來確實很誘人，茶樹是自己的，茶農(nóng)親自為自家茶正名，理論上確實可以實現(xiàn)砍掉大量中間環(huán)節(jié)，讓消費者享受最大的實惠。但經(jīng)過這么多年的發(fā)展，茶農(nóng)做茶絕大部分依舊停留在家庭作坊的規(guī)模，尤其是近兩年市場行情相對低迷，不少茶農(nóng)還放棄了自己做茶的業(yè)務，又重新回到原來的生產(chǎn)方式上——種茶、采茶、賣毛茶。
茶農(nóng)轉(zhuǎn)型當茶商之所以大多以失敗告終，原因主要有兩點。一是原料供應問題，在云南地區(qū)茶樹資源分配比較均勻，根本不存在某位茶農(nóng)坐擁數(shù)千畝茶園這樣的情況，而作為茶商想要打造能夠廣泛銷售的產(chǎn)品，就必須要有一定規(guī)模的原料儲備，而作為茶農(nóng)在自家原料無法滿足實際產(chǎn)能的情況下，就只能從別的茶農(nóng)手里進行收購，在原料價格完全市場化的今天，茶農(nóng)收購價也不會比茶商便宜。在原料這塊，茶農(nóng)只有自家的原料成本優(yōu)勢，可要分攤到具體產(chǎn)品上面，每一片茶省不了多少錢。
第二營銷環(huán)節(jié)，茶農(nóng)大多時代在深山務農(nóng)，想要做茶商就得走出深山，來到繁華的大都市。雖然互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的發(fā)展給茶商提供了一個可以足不出戶就可以把茶賣出去的機會，可硬件的完善并不代表可以無視軟件的存在，從產(chǎn)品的包裝設計再到營銷方案的策劃，這都需要大量專業(yè)知識，同時還要對市場有著充分的了解，才有可能取得成功。可一名茶農(nóng)一旦擁有了上述技能，他就不再是茶農(nóng)了，而是擁有原料生產(chǎn)基地的茶商，只是這個原料基地實在是太小了，小到對于一家現(xiàn)代化的茶企可有可無的狀態(tài)，等到了這一步這樣的茶農(nóng)也跟市場中的茶商沒有什么區(qū)別了，說了大半天那還是茶商在做茶。
綜上所述，茶農(nóng)直銷只能是普洱茶市場的一個補充，它可以成為茶山行中的一部分，也可以成為小眾茶客的一種選擇，但要其挑起市場的大梁，實在是難以勝任??！
文：天火
